▍学习背景
“营销就是解决竞争”
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“实战营销总监（CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【课程特色】
1、专业的课程设置——哈佛商学院案例教学
2、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
3、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教绝佳的交流平台——讲座沙龙
3、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教绝佳的交流平台——讲座沙龙
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
【研修方式】经典面授；同步直播；名家讲座；学员企业考察；
【学制安排】
1、学制安排：学制一年半，每2个月上课3天（周五-周日），共8次课。
2、学习地点：北京海淀区清大校内。
【学习费用】
学费19800元；直播课程2980元；
2、汇款信息
2、汇款信息
开户行：北京银行清大支行
账 号：20000033139800013524984
户 名：北京清大厚德教育科技研究院
账 号：20000033139800013524984
户 名：北京清大厚德教育科技研究院
用 途：清大实战营销班×××学费
【报名程序】
提交报名表、申请材料 → 审核 →发入学通知书 → 缴纳学费 →报到→入学
1、身份证复印件一式两份；
2、学历证明复印件一式两份；
3、两寸免冠证件照2张
▍课程设置
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第一模块 企业营销战略与营销定位
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核心课程一：营销定位——占领消费者的心智模式
抢先占位 定位核心原理
关联定位 定位核心原理
为领导者重新定位 定位核心原理
消费者的心智模式分析
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核心课程二：抢占先机——新媒体营销
在竞争市场“赢”的关键要素
新媒体营销怎样帮助企业营销？
新媒体营销的注意事项及管 理方式
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核心课程三：电商——超越传统的营销模式
如何选择适合的网络营销模式：
微博、微信营销
利用现有网络营销模式进行企业营销
如何打造自己的网络营销模式
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核心课程四：孙子谋略与创新营销
孙子兵法的永久魅力
孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
孙子谋略思想与创新营销艺术
孙子兵法与市场竞争
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第二模块 品牌运作与媒体传播
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核心课程一：建立强势品牌
差异表达：品牌的核心运作
产品表达：运作品牌的关键
位次表达：品牌成功的关键
关系人表达：建立强势品牌
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核心课程二：营销策划与产品创新
如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销
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核心课程三：品牌策划与传播
全球化传播视野
世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析
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核心课程四：广告策划与媒体营销
长尾模式与网络营销
接触点整合与植入式广告，媒体优势整合
成功营销策划案例分析
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第三模块 团队建设与管理实务
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核心课程一：领导力提升
领导力是什么：领导力三合一
什么是权力：有效运用权力的能力，就是领导力
领导别人需要：胆、略、时、势
领导艺术：术法道
领导的终极目标：做大做强做久
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核心课程二：目标管理与绩效考核
何为目标管理及意义
目标与管理阶层的关系
KPI设计的三种思路
目标管理与绩效考核实务
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核心课程三：人才梯队建立——人才培养
成为合格的鹰队之长
甄选销售之鹰
训练销售之鹰：做好教练
让鹰高飞与把鹰留住
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核心课程四：活动营销与会议营销
《中国好声音》的策划运作
世博会的营销精彩
推动大型活动策划的成功
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第四模块 实战营销策略与创新
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核心课程一：拓展大客户策略
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
销售、市场、服务一体化模式
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核心课程二：渠道与经销商的竞争格局提升
渠道竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实力研究
如何让经销商倾心于自己
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核心课程三：实战营销策划、沙盘演练制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能
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核心课程四：市场营销计划
存在的问题
如何制定年度营销计划
必要的市场状况分析
制定营销计划的标准模型
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第五模块 现代营销模式创新
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核心课程一：整合营销
整合营销的今天与大势
国际化整合营销新趋势
整合营销传播的方式
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核心课程二：关系营销
关键人与关键需求
关键人关系建立和保持
面向高层销售
投标前后的关系运筹
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核心课程三：商务礼仪与商务谈判
商务礼仪在商务场合应用案例
商务谈判高手之路
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核心课程四：让顾客疯狂双“赢”营销
企业的客户特性市场策略解
保持顾客长期忠诚
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第六模块 电子商务企业营销组合
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核心课程一：互联网上品牌管理体系的建设
个性化消费时代的品牌策略
品牌传播方式的多样化
品牌影响力的积累
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核心课程二：营销管理体系的规划与建立
互联网营销管理体系的规划
互联网营销管理体系的建立
传统行业的网络营销思维
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核心课程三：微商营销
新媒体时代公关传播的几点思考
传统电商如何进行微信营销
微信营销误区及实盘案例
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核心课程四：移动互联
移动互联时代电子商务新趋势
移动营销新模式
产业链整合与价值创新
移动智能终端与APP
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第七模块 营销管理与提升
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核心课程一：管理者压力与情绪管理
解读压力与情绪
压力与情绪的自我管理
有效压力情绪调控案例研析
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核心课程二：高效的管理沟通
沟通理念与技术
平级协作与向上沟通、向下沟通
高效会议
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核心课程三：领导用人与激励艺术
一山能容二虎
有识别人才之眼
有使用人才之法
领导协调与沟通艺术
领导授权与监控方法
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核心课程四：毛泽东统帅之道与企业经营
毛泽东战略智慧的11个辩证范畴
商场游击战的法则
十大军事原则
战略思维模型
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第八模块 营销综合素质提升
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核心课程一：产品公关与危机管理
关系营销案例分析
事件营销案例分析
如何防患未然的措施
危机公关实务问答
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核心课程二：模拟提升企业形象发布会
高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象
品牌提升、营销为王
实战模拟
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核心课程三：理念创新与蓝海战略
当今的营销如何理念创新
案海尔如何进入国际市场并盈利
如何找到真正的蓝海策略
国际整合营销幕后故事
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核心课程四：营销经理学财务
三大财务报表、财务报告
合同的税收控制
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备注：根据学员的不同需求，研究院有调整部分课程的权利。
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【往期部分授课师资】
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荆建林
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中国战略研究会特约研究员,著名战略营销专家
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司马剑明
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中国十大培训师、亚洲八大名师之一、国际职业培训师行业协会（IPTS）高级培训师、美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师
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路长全
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当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
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石真语
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总裁业绩导师，老板心智模式研究第一人
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刘启明
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全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
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高 强
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知名媒体人，陆续担任中央电视台特聘讲师、北京奥运会管理委员会特聘专家、现任香港亚太第一卫视传媒集团执行总裁
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彭于寿
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任北京新天地数码集团总裁等职；从事企业管理工作二十年，积累了战略管理、营销管理等方面丰富的实战经验
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万 钧
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近5年清大、北大等总裁班、营销班课程最受欢迎主讲老师之一，多家单位顾问专家
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闵 岳
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财务管理专家，会计师，注册税务师，国际注册内部审计师，历任清大、人大、浙大等高校特聘讲师
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王文良
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著名营销专家，曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务
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徐显国
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美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
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江 英
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军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
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于长滨
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著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
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【学习感言】
感恩刘老师，感恩清大营销班让我们收获了许多真挚的友谊，我们通过这个平台学习实战的经验，技术。同学们团结互爱只有我们这个营销班才有。
——北京创兴石材工具有限公司 总经理
通过在营销班的培训,学习到了一些新的营销管理知识,把日常营销中碰到的问题升华到一个新的高度，真正体会到百战回来再读书的意义，懂得了营销是一个系统的工程，在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业的重要意义。在今后的工作中，真正做到高屋建瓴，运筹帷幄。
——山东沾化健源食品有限责任公司 副总经理
对自己能有幸来到清大园学习，感到十分高兴！通过对营销管理领域各职能版块的全面学习，大大提高自身在原来实践基础上的系统化思维和理论水平！此外，能与来自全国各地的同学们相互交流和碰撞亦是一笔无形的收获！
——太阳雨太阳能有限公司 总裁助理
在营销班的学习让我长见识，开阔思路，能接触到更多行业的精英人士，扩充人脉，通过比较找到自己的不足，可以更好的强化自己，通过学习，可以让自己的认知更加全面、系统将学到的东西应用到工作中是件很爽的事情。
——重庆巴奴饮食文化有限公司 营销总监
我们的课程班正如其名实战营销，没有空洞的理论，老师也全是实战派高手，都是在各自的领域的翘楚，作为学员我对老师佩服信赖，听过本课后，使我深深知道，做事先做人，营销产品不如营销自己，树立个人品牌。营销无处不在，方法各有不同。作为普通人改变命运的途径：一是学习；二是人脉。在清大实战营销总监班学习知识是我的收获，但结识许多优秀的老师和同学是我更大的收获，每次班主任、教务老师煞费苦心安排学员课后活动，都是为大家搭建联谊平台，作为学员感受到老师的良苦用心，
非常感谢！
——黑龙江博学律师事务所 主任律师